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爱游戏官网app:地产代理行,必将死一半_销售/营销_经管营销_专业资料

2021-04-01 13:21:19 来源:【jake】 作者:-=Jake=- 504
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地产代理行,必将死一半很多年以前,在北京漂的时候,看到当时北京某最大代理公司老总在《北青》上 说了一段话,标题是“代理行是夕阳产业”。果然,从他说那句话开始,这个公司 不再稳稳坐在北京头把交椅。 今天我判定该老板说此话动机或许有二: 一、 当时许多开发公司为省代理费纷纷建立自己的销售部,代理行与开发商抢 夺人才不敌,代理行发展空间受到挤压。 二、 该老总大约有了新的发展动向,于是大有战略调整之意图。我记不得那是 2001 年还是 2 年的事情,可随后,市场发展如火如荼,之后的头把交椅被金网 络、中原、华远代理、包括后来的思源等企业轮流坐,好不热闹。 今天我要说代理行必将死一半,各位且看: 一. “猪飞翔”年代,“小卖部”和“大超市”都是在买房子。 猪很坚强,猪也很疯狂,君可见,猪曾经也飞翔? 应该讲,从 2000 年开始,房地产这头生猪就很生猛的飞翔起来了,常有人说, 房子好卖到猪都在天上飞, 一天卖几百套房子,竟有劳动妇女买不到房子回家还 跟工人老公离婚,啥事儿啊。 我常常这么认为,00 年代 07 年,地产市场普遍是没有技术可言的。这不是一 棍子打死一片的危言耸听。经常会和朋友说起,万科、龙湖是榜样啊!可是澳洲幸运10app ,万 科龙湖怎么了?不就是像 NOKIA 以人为本吗?不就是想美特斯邦威一样没走寻 常路, 走专业化道路吗?不就是产品做得好户型设计优秀园林做得到位服务做得 佳还比别人卖得贵一点点吗?我就纳了闷了, 学习万科好榜样就那么难吗?君不 见?茫茫商海, 做地产的都是什么货色啊?昨天还是干施工的,今天人家圈了块 地和谁谁关系好俨然已经 KFS 了;前天还是水利局电力局的基层干部今天通过 改制已经是国企地产公司负责规划设计老总了。

如此案例比比皆是。这帮孙子盖 出来的楼,还真卖出去了。。。 房子照常卖得出去,没辙,资源都在人家那里呢,有人让客户疯了,供不应求。 卖房子也用不着讲究了。卖方市场得嘛。 2004 年北京市注册的房地产经纪公司有几万家。当然参与市场运作的虽没那么 多那也有几百家。成都市场也差不多。豪华的售楼中心里,“中国 TOP10 地产 代理公司”和隔壁 2 栋准现房发售工棚里的小作坊售房部同时在飞舞。干活儿的 都有名片都叫置业顾问, 业务员佣金同样是房价的千分之二到千分之三。唯一不 同的,大代理行上班可能要打卡接待完客户要用 56K 的网速录入一个叫“名媛”的装 B 系统才能回家,叫上级要郑重的叫经理;工棚里的作坊售楼部从不打卡 接待完客户把来访登记一交直接回家,叫上级抿嘴喊张哥就可以了。 所以你总是觉得小售楼处的售姐比大公司的要来得漂亮和风情。 这个年代只要有点关系有点门路,弄个代理不难,随便招呼几个人就开卖,日子 安逸得很!记得面试过曾月均收入过万元的某销售冠军,我问她什么叫剪力墙地产代理行, 她眼珠一转说是为了节约成本减少了钢筋用量的墙, 我当时就懂得了她为什么能 卖楼,反应果然快!大忽悠! 今天,这样的公司在市场上已经少了一半了。

剩下有许多人在流浪,潜意识里觉 得自己还挺行,可就是找不到自己方向。 二. 恶意竞争,代理行自掘坟墓。 房价涨啊涨,成都东二环,04 年以前 2000 多,06 年以前 4000 多,07 年年 初 5000 多,年底 7000 多,08 年被震了一下,09 年又到了 7000 多。这不 算吓人的, 我在北京和平里买的我们公司出品的和平里的小镇, 年买的 9000 05 多,自己运作房子那个时候还嫌贵,07 年现房的时候别人出价 23000,我就那 个后悔啊,砸锅卖铁把血抽一半也该多买一套啊。 可是,地产代理的佣金点利从 00 年左右的百分之二,到 06、07 年已经被“小 超市”闹腾被“大超市”铺货策略挤压逐渐降到了百分之 1 左右。今天,市场上有 一批自诩一线代理公司以百分之 0.6-0.8 在拿盘。他们也是标准的猪坚强,内 心无比的痛苦但是依旧面带微笑。老子低价拿了也要抢占滩头!这是多么可贵和 恐怖的自我牺牲的革命主义精神啊!?你可以试着请王小丫大喊一声,靠地产代 理挣钱的地产公司请举手!!!?嘘。。。。 代理公司的日子难过是不争的事实。有刻意拿低价断背求生的;有玩资本的,人 不在乎,人家关注的纳斯达克;有的有副业,还能赔上一阵。

地产代理作为一个技术含量高, 人力价值为核心的行业。其贡献的智慧人力价值 必然要和人力成本挂钩,必然要和管理成本挂钩。目前,诸多代理行首要的问题 就是人力资源问题,就是管理问题。勉强度日亚博直播软件 ,百分之二到百分之 0.6 的收入 降幅导致根本没有能力去维持强大的技术力量, 何谈高规格高品质的技术服务和 保障? 这是一个相互关联的问题,长此以往,技术缺失、人才缺失,开发商大佬更不会 花钱在你身上。 三. 没有核心竞争力,代理行岂有生存发展的道理? 开发商经常问,我们也扪心自问。代理行,你到底能提供什么?有几种类型的开发商: 懒惰型和不专业开发商: 这类开发商对销售不专业,或者懒惰,于是销售那点儿事儿就让代理行去办吧地产代理行, 反正没精力。这样的开发商随着市场的变化,资本型、管理型、资源整合型开发 商即将成为市场主体。 这种开发商逐渐消失, 代理行的类似生存空间也随机消失。 专业型开发商: 专业型开发商不是自己不能做销售,而是知道专业外包的华体会真人 ,专业分工的道理。就 像虽然我也喜欢做策划,喜欢玩文案,喜欢画画,但是我永远玩不过广告公司, 因为人家靠这个为生。 目前, 绝大多数有远见的开发商都懂得了这个道理,纷纷的关掉了自己的销售部 请来了外来的和尚念经, 一时间似乎给代理公司腾出了生存的空间。

可是专业型 开发商的需求可就不一样了。一句话,你得做的更好,更细,更妥帖。就这三点, 市场 80%的代理公司就需要先撞墙然后重生。 要开发商买单,要客户买单,代理行凭什么?市场当中可以寻得痕迹。诸如一下 类型的企业似乎很有发展态势: 1. 2. 3. 4. 经历丰富、专业过硬,玩的是全面的技术能力。——诸如北京金网络 新锐,资本型亚博app ,人家玩莽里(money)——诸如易居中国 全国性公司,人家玩视野。——诸如世联 资源型、地头型,人家玩关系,玩资源,玩渠道。——诸如世家机构其实上面的例子说了几件事情:专业、资本、视野和坚实资源渠道基础,这也是 未来地产营销关键词。 如果有机会分析上面的公司的案例成败我们可以总结出几 万字,但是终其一句,能把以上四点玩均衡的玩家,才是好玩家。不然,生存的 空间依然有限。当然说这句话我是对有理想的人说的,凑合着混混华体会体育 ,做到其中一 点就不错了。 四. 猛龙过江?谁将与龙共舞? 不是猛龙不过江。 房地产这条大河曾经鱼龙混杂。未来的 10 年,鱼逐渐被残酷的竞争市场钓干, 剩下都是过江龙。无论资本型的、管理型的、专业型的龙都是有脾气的,身段都 是伟岸矫健的, 要想与之共舞没点能耐是不行的。

于是地产代理一定会重新整理 整合, 从一群小鸡啄米的局面逐渐看到变成凤凰飞天的真正专业机构。他们专业 能力更强,企业管理更过硬,服务能力更强,更像我们今天看到的世界五百强企 业的影子而绝对不会出现把剪力墙说成减少了钢筋节省成本的墙的员工。龙凤舞,这样的企业,2 年内逐步呈现,呈现的过程就是另外一半或一大半企业 死掉的过程,当然也有会伴有新生的惊喜。 连 GM 都破产保护了,还有什么不可能呢?

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